Solo se leerá alrededor del 20% de su copia. El resto simplemente se escaneará. Estoy seguro de que has escuchado la estadística antes. No es nada nuevo. Si bien puede parecer aterrador o frustrante, es un hecho de la vida de la redacción publicitaria. Entonces, ¿qué haces a continuación? ¿Darse por vencido? ¿Qué diferencia hay si solo se leerá aproximadamente el 20% de todos modos?

Hace un mundo de diferencia. Especialmente si entiende que hay algunas secciones de su copia que están prácticamente garantizadas para ser leídas. Si sabe cuáles son y trabaja para reforzarlos, verá que sus conversiones aumentan drásticamente, ya sea que su copia esté orientada a promociones en línea o fuera de línea.

TITULARES

Los titulares siempre han sido y siempre serán la sección más importante en cualquier copia. Son lo primero que se lee y tienen el mayor impacto en si se lee alguna otra copia. Esas historias que ha visto flotando en Internet sobre especialistas en marketing que han realizado cambios mínimos en un titular y han triplicado sus tasas de conversión son verdaderas. Pasa todo el tiempo. De hecho, me ha pasado a mí.

Los titulares y subtítulos pueden guiar a sus visitantes a leer más profundamente su texto. Si configura una estructura de titulares progresivos (http://www.marketingwords.com/articles/articles_progressheadlines.html), tendrá una mejor oportunidad de transmitir su punto de vista. Preste mucha atención a su titular. Es la potencia de tu copia.

Subtítulos

Los subtítulos comenzaban con periodistas de periódicos. Cuando publicaban una imagen con una historia, agregaban algunas palabras debajo para explicar de qué o de quién era la imagen. La gente adquirió el hábito de buscar las leyendas para relacionar la importancia de la imagen con la información que estaban recibiendo. Esto sigue siendo cierto. Los subtítulos en las piezas publicitarias son muy leídos. ¡No desperdicie el espacio!

PRIMERAS ORACIONES

Cuando escanea algo (un artículo, un libro, un periódico, una revista, un sitio web), ¿qué lee? Casi todo el mundo lee la primera frase de cada párrafo. Estas frases son de vital importancia para que sus clientes potenciales se interesen lo suficiente como para seguir leyendo. Si crea primeras oraciones excepcionales, sucederá una de dos cosas. Uno: es más probable que el cliente potencial continúe leyendo la copia. Dos: Las primeras frases de cada párrafo serán suficientes para convencerle de que compre.

PRIMERO EN LA LISTA BULLETED

Al igual que con la primera oración de cada párrafo, la gente también casi siempre lee la primera entrada en una lista con viñetas. Si llega a casa, es posible que sigan leyendo. Pero, sabiendo que tiene su atención durante al menos un segundo, asegúrese siempre de que su primer punto sea extremadamente poderoso y atractivo.

PS

¿Escribir una carta de ventas por correo directo o por Internet? El PS es otro punto caliente. Aprovecha esta inmobiliaria. Repetir ofertas, recordar a los lectores las bonificaciones, reforzar las garantías o recapitular las ofertas por tiempo limitado. Esta sección es el lanzamiento final antes de que su lector actúe o destruya su copia, así que haga que cuente.

¿Ha notado algo en estas cinco secciones? ¿Por qué cree que prácticamente se garantiza que se leerán en cualquier texto? Son inusuales. Son limitados. Destacan. Son llamativos.

Solo tiene un número limitado de títulos y subtítulos en copia. Casi siempre se compensan con negrita o subrayado para que capten fácilmente la atención del lector. Los subtítulos solo aparecen cuando hay imágenes. No aparecen en toda la copia. Las primeras oraciones también son raras. Solo una oración en cada párrafo puede ser la primera. Esto le dice al lector que continúe o salte a otra sección que podría ser de más interés. Las primeras entradas en listas con viñetas tienen un formato inusual y llaman la atención del lector. ¿PD? Solo hay uno, y dado que es lo último en la página, la mayoría de las veces, también se destaca.

Estos elementos raros le brindan cinco oportunidades garantizadas para generar curiosidad, promover beneficios, generar interés y cerrar ventas. Si no lo ha hecho antes, ahora es el momento de revisar su copia para asegurarse de que está aprovechando al máximo estas oportunidades.

© 2005 http://www.copywritingcourse.com

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