Los primeros libros que publiqué fueron éxitos muy modestos. Eso es porque se hicieron mediante un proceso intuitivo. Los libros fueron escritos, editados y formateados primero. Una atractiva portada de libro y una convincente propaganda estaban envueltas alrededor del paquete. Y solo entonces comenzó el esfuerzo de marketing.

Después de algunos meses, debido al gran interés en su tema, hubo un par de cientos de ventas. Eso no estuvo mal, pero tampoco demasiado.

Pero después de estudiar cómo funciona el lanzamiento formal de un producto e implementar las estrategias en un programa experto, los resultados fueron sorprendentes. ¡La diferencia clave con este nuevo enfoque fue que el lanzamiento de mi libro ahora era un evento!

El lanzamiento de un producto comienza temprano

El lanzamiento de un libro comienza casi un año antes de que el libro esté listo. Sí, es sorprendente que los principiantes lo aprecien, pero se necesita un año para generar anticipación y lograr que los compradores potenciales estén en el estado de ánimo adecuado para que se apresuren a ir a la librería y pedir una copia tan pronto como se lance.

Entonces, ¿qué debe hacer durante ese año?

Prepara el escenario para el evento de lanzamiento que será la publicación de tu libro. En otras palabras, convierta la escritura de un libro en un evento especial que la gente encontrará emocionante y que espera con ansias.

Aquí hay algunas ideas para hacer esto:

1. Dé a los lectores un vistazo detrás de la pantalla.

Invite a posibles compradores de libros a que se registren en su lista de notificaciones y publiquen noticias e información sobre cómo le va a su libro. Cuénteles sobre el problema que enfrenta con un personaje difícil. Muéstreles borradores que luego descartó, porque no eran lo suficientemente buenos. Déjeles ver cómo funciona el proceso de creación de un libro.

2. Ofrece fragmentos de tu libro

De vez en cuando, puede compartir extractos de su libro u otro producto. La muestra que ofreces debe ser tentadora y tentadora, sin entregar todo el valor que proporcionará un producto terminado. ¡De esa manera, las personas que hayan probado un bocado esperarán ansiosamente todo el plato!

3. Realiza concursos

Dado que tiene mucho tiempo para mantener el entusiasmo, puede realizar una serie de concursos, sorteos y pruebas de trivia con su libro o producto como premio. Las personas pueden registrarse para tener la oportunidad de ganar haciendo algo como compartir un tweet en Twitter o publicar una foto de la portada de su libro en Facebook, lo que hace correr la voz sobre su próximo lanzamiento a una audiencia más amplia de la que puede alcanzar por sí mismo.

4. Involucrarlos

Puede pedirles a los seguidores de su blog o lista de correo electrónico o redes sociales que lo ayuden a co-crear su propio producto. Para el lanzamiento de un libro, puede buscar sus comentarios para elegir una de un conjunto de 3 a 5 portadas de libros. Para obtener una oferta especial de temporada, puede preguntarles qué precio sería el mejor. Para obtener un paquete de bonificación, puede invitar a sugerencias sobre lo que más les gustaría.

5. Aumente la emoción cerca de su lanzamiento

Cuando el lanzamiento inminente esté a la vuelta de la esquina, acelere el ritmo de sus promociones. Publica actualizaciones con más frecuencia. Envíe más correos electrónicos. Sigue haciendo que tu público se vuelva frenético, de modo que estén ansiosos por adquirir tu nuevo producto el mismo día del lanzamiento.

Todas estas son formas sencillas de convertir el lanzamiento de su producto en un evento que genera entusiasmo y genera más ventas.

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