Así que ha escrito un libro, lo ha publicado una editorial y ahora se enfrenta a la temida firma o lanzamiento de un libro. Te sudan las palmas de las manos ante la idea de enfrentarte a un montón de personas y tener que hablar con ellas. Eres un escritor, no un vendedor, ¿verdad? ¡Equivocado! Si no tiene las agallas y la determinación para vender su propio trabajo, ¿por qué alguien más debería hacerlo por usted?

Las firmas de libros son su salvavidas, su mejor amigo, y son oro puro.

Antes de adentrarse en territorio virgen y cruzar ese límite que se llama firma de libros, un sinfín de preguntas bombardearán su cerebro. ¿Cuántos libros debería esperar vender? ¿Qué pasa si no vende ningún libro? ¿Y si alguien hiciera esa pequeña pregunta que te hace temblar y temblar en tus zapatos: «¿De qué trata tu libro?»

En Canadá, según muchos de los gerentes de las librerías Coles, Indigo y Chapters, la firma de un libro promedio es de aproximadamente $ 100.00 en ventas minoristas. Entonces, si su libro se vende por $ 20.00, entonces vender 5 libros se consideraría correcto. Sin embargo, muchos autores se han ido a casa sin siquiera una venta. Aproximadamente el 80% de los autores venderán $ 100.00 o menos; 15% logrará $ 100 – $ 300.00 en ventas; y solo el 5% de los autores canadienses verán más de $ 300.00 en ventas consistentes. Entonces, ¿dónde están los cientos de ventas de libros de los que se entera en las noticias y las largas filas de gente esperando ansiosamente toda la noche? A menos que seas JK Rowling, Stephen King, Nora Roberts o estés en la lista de los más vendidos del New York Times, la realidad es que no habrá una alineación más larga que una familia de cuatro, y $ 100.00 en ventas representan una buena firma de libros canadiense. evento. Eso no quiere decir que no puedas vender más.

¿Qué hace una buena firma de libros? ¡TÚ HACES! Usted establece el tono por la forma en que coloca su exhibición en la mesa, cómo se viste y se pone de pie, cómo piensa sobre las firmas, cómo se acerca a la gente y qué tan emocionado está con su libro. Representas tu oficio, tu talento y tu producto. Entonces, ¿cómo se pueden lograr ventas sensacionales?

Siga estas sencillas pautas y observe cómo se disparan sus ventas:

* Las mesas deben cubrirse con manteles limpios. Los libros deben mostrarse en soportes y no apilados sobre la mesa. La señalización debe indicar claramente por qué está allí y quién es. Se pueden exhibir carteles con las portadas de sus libros, reseñas de libros y extractos si tiene el uso de una pared o un caballete de mesa. Atraiga a la gente regalando un premio. Pídales que completen su dirección de correo electrónico en el formulario de inscripción para que pueda invitarlos a suscribirse a su boletín electrónico. Y NUNCA, NUNCA REGALAS TU LIBRO. Si el premio es tu libro, no te sorprendas cuando tus ventas sean inexistentes. ¿Por qué deberían comprar cuando pueden ganarlo?

* Preséntese de una manera amigable, accesible pero profesional vistiéndose en consecuencia. También es importante vestirse acorde a la imagen que presenta como género o escritor experto. Por ejemplo, si está escribiendo un libro sobre montar con los Ángeles del Infierno y la foto en la parte posterior de su libro es de usted con pantalones de cuero negro, no se presente con un traje de tres piezas. Sin embargo, si está escribiendo novelas románticas calientes, no espere aparecer con un vestido con un corpiño rasgado. El profesionalismo es clave. Vestir casual siempre funciona. Y durante la época navideña, el brillo llama la atención. Al menos, la gente se detendrá solo para ver de qué se trata todo el brillo.

* El lenguaje corporal puede hacer o deshacer una venta. Si te paras con los brazos cruzados, no importa lo cómodo que estés, la gente asumirá que no quieres que te molesten. Pensarán que eres inaccesible y se mantendrán alejados. Obtendrá la misma reacción si le da la espalda. NUNCA le dé la espalda para hablar con alguien detrás de su mesa. Muchas ventas se han perdido por este gesto irreflexivo. Párese con los brazos sueltos a los lados o abrochados sin apretar por delante o por detrás de la espalda. Esto demuestra que está relajado y tolerante. Supervise a la multitud sentándose por períodos breves. Cada multitud es diferente. Algunos prefieren mirar su mesa mientras está sentado. ¡Pero nunca te escondas detrás de tu mesa! Una vez que usted o ellos inicien una conversación, levántese, sonría y véndales su personalidad.

* Cuando se esté preparando para un evento, ¡asegúrese de que su actitud esté ALTA! ¡La actitud es contagiosa! Si está entusiasmado con su fichaje, todos los que conozca estarán entusiasmados. Si lo teme o se dice a sí mismo que odia las firmas de libros, todos lo verán y sus ventas caerán en picada. ¡Me encantan esos eventos de firma de libros! ¡Son oro puro! Hay oportunidades de oro en cada evento. Los medios de comunicación a menudo se ponen en contacto con un autor que han visto en una firma. Personalmente, he tenido cuatro entrevistas en dos meses debido a un encuentro casual en un fichaje. Y no hay mejor manera de darse a conocer que mediante la exposición pública.

* Todas las personas que conozcas deben ser abordadas con respeto. Trátelos como si fueran el presidente de su club de fans. Tenga un folleto listo para dárselo a cualquiera que pase, pero no sea el vendedor de tarjetas de crédito agresivo. Busque contacto visual. Sonríe y salúdalos. Luego, ofrezca algo para atraer a este posible fan a su mesa. Tarjetas de presentación, folletos y formularios de participación para un concurso hacen maravillas. Habla con ellos mientras completan el formulario y diles: quién eres, qué estás haciendo, dónde estarás después, cuándo estarás allí y por qué deberían comprar tu libro ahora.

* Sepa exactamente qué decir cuando alguien le pregunte: «¿De qué trata su libro?» Piense en un avance de película para su libro. ¿Cómo lo describiría el locutor? Esté preparado escribiendo un guión y practicándolo antes de firmar. Sea entusiasta, positivo y animado, y su audiencia estará intrigada. Cuando se presente la oportunidad, entrégueles una copia de su libro para que la palpe y la mire. La acción de poner ese libro en sus manos aumentará drásticamente sus ventas. Invítelos a leer la primera página o capítulo. Luego, hágales saber que estará feliz de autografiarles el libro.

* Las ventas altas y consistentes dependen de tres cosas: un buen producto, conocer a su público objetivo y tener una gran actitud. Si su producto está lleno de errores tipográficos obvios y errores evidentes (especialmente en la contraportada), ha desperdiciado su dinero y el tiempo de sus posibles fanáticos. Asegúrese de que sus libros hayan sido editados por tres pares de ojos imparciales antes de publicarlos usted mismo. Nada apagará una venta más rápido que el uso inadecuado de la puntuación y los errores ortográficos. Conozca a su público objetivo. Sepa exactamente quién compraría su libro por sí mismo y quién lo compraría como regalo. Y siempre controle su actitud, recordándose a sí mismo durante el día que cada persona que conozca es una venta potencial.

Siga las pautas anteriores y recuerde que el aspecto más importante de cualquier evento se puede resumir en dos palabras: ¡DIVIÉRTETE! Relájate y disfruta del hecho de que eres un autor publicado y de que tienes un libro digno de adoración pública. Si tiene un producto excepcional, es positivo y animado, conoce a su público objetivo y sigue estos pasos, entonces será uno de los pocos autores en Canadá que venderá constantemente más de $ 300.00 por firma de libros. Debes CREER en tu libro para poder venderlo de manera efectiva. También debes creer en ti mismo, en tus habilidades como escritor. Debes convertirte en un promotor desvergonzado. ¿Por qué debería sentir vergüenza? Vale la pena promocionar tu libro, ¿verdad? Disfrute de cada oportunidad que tenga de convertir una firma de libros en oro puro.

«El miedo es contagioso. También lo es el coraje. El coraje no puede ayudarte, a menos que tú lo permitas». ~ Cheryl Kaye Tardif

© 2005 Cheryl Kaye Tardif

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