1. Publicidad clasificada en periódicos.
Si está ejecutando una campaña publicitaria de periódicos clasificados en todo el estado, existen asociaciones de periódicos estatales que ofrecen excelentes tarifas en casi todos los periódicos de su estado. Las tarifas de descuento en publicidad en periódicos pueden ser del 30% – 50% – 70% de descuento en la lista, si compra anuncios clasificados a través de la asociación de periódicos de su estado. Sí, son mucho más baratos.

Las asociaciones estatales se pueden encontrar en línea, en directorios y en «The Intelligent Testing System», un programa que ofrece datos de referencia específicos sobre publicidad clasificada. Es una base de datos compilada de nombres, direcciones y números de teléfono de todas las asociaciones de periódicos estatales de los EE. UU., Junto con las principales asociaciones nacionales de compra de anuncios clasificados. También incluye las tasas de descuento específicas para prácticamente todos los periódicos locales publicados en los Estados Unidos.

Si desea aprender cómo colocar de 100 a 10,000 anuncios clasificados en todo el país con una sola llamada telefónica a tarifas con grandes descuentos, el Sistema de Prueba Inteligente es el programa definitivo sobre anuncios clasificados. Verá exactamente dónde comprar publicidad barata en periódicos y cómo comprar publicidad clasificada en periódicos al por mayor con descuento.

2. Publicidad en periódicos locales.
Las tarifas de publicidad con descuento abundan en la publicidad de los periódicos locales, si sabe cómo preguntar. Si solo está comprando un anuncio una vez, es bastante difícil obtener tarifas económicas para publicidad en periódicos. Pero si es un minorista local, todos sus anuncios serán publicidad local. Y es muy probable que esté colocando algo más que un solo anuncio, por lo que tiene A) buena credibilidad y B) gran poder de negociación, por lo que necesita C) solicitar un descuento para todos los anuncios locales de su campaña publicitaria impresa.

A todos les gusta un anuncio ganador: a los anunciantes les encanta porque genera negocios constantemente, a los periódicos les encanta porque si la publicidad impresa minorista de un cliente tiene éxito, lo publicarán con más frecuencia, tal vez para siempre. Así que solicite un descuento para sus tarifas de publicidad impresa, y así es como lo hace.

3. Cómo solicitar cortésmente una tarifa de descuento para anuncios en periódicos:
Pregunta por

o 2 anuncios por el costo de 1 (compre uno y obtenga uno gratis)

o Solicite un anuncio más grande a un precio de anuncio menor

o Compre 2 y llévese uno GRATIS

o Tasa de pedidos por correo

o Tasa de inserción múltiple

o Tarifa de contacto (para contratos de inserción más largos)

o Tasa de espacio remanente

4. Envíe un comunicado de prensa con cada anuncio que publique.
Un comunicado de prensa duplica su exposición y con la colocación exitosa de su comunicado de prensa, su credibilidad aumenta, muchísimo.

Recuerde, a los editores de periódicos les encantan los comunicados de prensa. Tienen un periódico completo para llenar todos los días (todas las semanas para los periódicos semanales) y escribirlo todo ellos mismos es difícil. La publicidad en los periódicos necesita el apoyo de la editorial, y si escribe correctamente su comunicado de prensa, estará brindando este apoyo editorial. Consulte nuestro capítulo de 85 páginas sobre cómo redactar comunicados de prensa en el libro «Cómo comercializar un producto por menos de $ 500».

5. Pregunte a su periódico local por «espacio remanente».
Si coloca anuncios nacionales, utilice un servicio de compra de espacio remanente; hay varios excelentes y se muestran en el libro «Estrategias de marketing directo».

«Espacio remanente» es el término que hace temblar a todos los editores de periódicos y revistas.

También llamado «espacio de espera», es la parte no vendida del periódico que queda justo antes de que el periódico se imprima. Como un asiento vacío en un avión cuando se cierra la puerta, el espacio publicitario de los periódicos es un bien perecedero. El editor del periódico no puede dejarlo en blanco: parecería un agujero blanco en una página gris impresa, por lo que a veces publican un anuncio interno para el periódico o, a veces, un anuncio gratuito de una organización benéfica como United Way. Pero la mayoría de las veces se vende, y cualquier cosa que se pague es mejores ingresos que un espacio no pagado. Esto puede significar anuncios de espacios publicitarios de periódicos baratos y con grandes descuentos para usted.

El espacio publicitario remanente siempre se vende al final del ciclo de venta, en los últimos momentos de cierre antes del proceso de impresión. No sabrá si su anuncio de espacio remanente apareció en el periódico hasta el último segundo, pero los grandes descuentos hacen que valga la pena la espera.

Las tasas de descuento en publicidad en periódicos pueden llegar al 80% de descuento en la lista. Así es, puede obtener espacio publicitario barato en un periódico pagando 20 centavos de dólar pidiendo «espacio remanente» o «espacio de espera». Para obtener el artículo completo sobre cómo comprar espacio de periódico con descuento, lea el libro, Técnicas de marketing poco comunes, o haga clic en nuestro sitio web, ya que a veces presentamos este artículo en nuestras presentaciones de artículos rotativos.
Independientemente del precio que pague por las tarifas de publicidad en el periódico, siempre solicite una excelente ubicación de su anuncio en el FRENTE del periódico, en la PARTE SUPERIOR de la página (llamado arriba del pliegue) y alineado a la derecha, en la MANO DERECHA (posición exterior ) de la página de la mano DERECHA. Este es el punto de mayor visibilidad en el papel. Los anuncios que están en la parte inferior del papel o enterrados en la cuneta tienen una visibilidad mucho menor y pierden efectividad debido a esta mala ubicación.

Debe solicitar esta posición «FFRH» (mano derecha en el extremo superior del pliegue) antes de decir «sí» a la ubicación final de su anuncio. Una vez que diga que sí para colocar su anuncio en el periódico, no tendrá ningún Más poder de negociación. Incluso las tarifas de publicidad impresa con grandes descuentos no ayudarán si su anuncio no se ve porque está en el margen izquierdo de la página, oculto visualmente debajo del anuncio de todos los demás. Espero que esto sea útil.

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