Don Failla es un gurú de MLM que se hizo famoso como autor de varios libros exitosos sobre MLM. Él y su esposa Nancy han viajado mucho, enseñando su metodología MLM por todo el mundo. Sus pines I Own My Life se pueden encontrar en las solapas de los distribuidores en casi todas las empresas de MLM.

Don Failla ha hecho una fortuna vendiendo el sueño de MLM durante más de 40 años, habiendo vendido más de 4.5 millones de copias de sus libros en 23 idiomas. Su libro más popular, «La presentación de 45 segundos que cambiará su vida» ha vendido millones de copias en todo el mundo. Es fácil entender por qué es tan popular entre los usuarios de redes; los Faillas afirman que es el modelo exacto que utilizaron para crear una línea descendente de más de 750.000 personas en menos de 12 años.

Pero, ¿la metodología MLM de Don Failla permite a la gente promedio construir enormes organizaciones de mercadeo en red, o ha hecho una fortuna vendiendo tácticas obsoletas que no son adecuadas para el siglo XXI?

Absolutamente sus métodos funcionan. Personalmente, conozco a uno de los principales productores de ingresos de mi empresa que jura por ello, y compartir los libros de Don Failla le ha traído a él y a su equipo mucho éxito. Don mismo ha construido una línea descendente masiva y ha enseñado a muchas personas cómo hacer lo mismo. En The 45 Second Presentation, ofrece sus «10 presentaciones en servilleta» que están diseñadas para ayudar incluso a los comercializadores de redes más ecológicos a transmitir fácilmente el concepto de MLM. Las presentaciones que se presentan en el libro son asombrosamente simples, y personalmente recomiendo dar una a cada uno de sus nuevos distribuidores cuando comiencen.

Si bien el libro es una forma sencilla de explicar el mercadeo en red, se queda corto en lo que respecta a la prospección. ¿A quién le vas a presentar la información? ¿Tía Sue? ¿Primo Joe? Los vendedores de redes más serios le dirán que hablan con 20 personas al día … a ese ritmo, la mayoría de las personas revisarán su lista de amigos y familiares en menos de 2 semanas. Sin embargo, no hay una discusión en profundidad sobre la generación de leads en sus libros, por lo que usted está solo en cuanto a averiguar con quién hablar.

Para terminar, Don Failla es el verdadero negocio; sus libros brindan valor a los comercializadores de redes de todo el mundo, enseñándoles cómo presentar el modelo de negocio de MLM. Pero dado que no aborda adecuadamente el tema de encontrar nuevas personas con las que hablar, tendrá que buscar esa información en otra parte.

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